A precificação em farmácia é um dos pontos mais delicados da gestão. Vender mais não significa lucrar mais — e muitas vezes, o problema está exatamente na forma como os preços são definidos.
Com margens apertadas, alta competitividade e forte regulação sobre medicamentos, precificar de forma estratégica é essencial para garantir a saúde financeira do negócio.
🤔 Por que a precificação é tão desafiadora para farmácias?
Vários fatores tornam esse processo complexo e arriscado, especialmente quando ele não é bem estruturado:
- Regulação de preços por órgãos como CMED e Anvisa, que determinam limites de preço para diversos medicamentos.
- Alta concorrência com grandes redes, farmácias populares e marketplaces online.
- Diferenças tributárias entre produtos, como ICMS-ST, PIS/COFINS e substituição tributária, que afetam diretamente o custo real.
- Notas fiscais com bonificações, fretes ou descontos embutidos, que precisam ser lidas corretamente para não gerar distorções.
- Cálculo incorreto do markup, baseado em preços de compra incompletos ou desatualizados.
- Falta de histórico de compras por produto ou fornecedor, dificultando a análise do melhor custo-benefício.
📉 O resultado? Margens comprimidas, preços desalinhados com o mercado e prejuízos silenciosos.
✅ Como melhorar a precificação na sua farmácia?
Algumas boas práticas podem transformar sua forma de precificar:
- Conheça os preços regulados
Produtos com preço tabelado (como medicamentos controlados) devem seguir a tabela CMED/Anvisa. É obrigatório — e descumprir pode gerar sanções. - Considere todos os custos da nota fiscal
Frete, ICMS-ST, PIS/COFINS, bonificações e até pequenos erros de cálculo impactam o custo real. Deixar passar algum detalhe pode prejudicar sua margem sem que você perceba. - Monitore a concorrência local (com cuidado)
Conhecer o preço da concorrência é importante, mas não pode ser o único critério. Avalie seus diferenciais, estrutura de custos e público-alvo. - Evite planilhas manuais
Planilhas são suscetíveis a falhas humanas, demoram para serem atualizadas e não acompanham o volume de dados que uma farmácia moderna precisa analisar. - Tenha visibilidade do histórico de compras
Saber quanto você pagou por um produto em cada fornecimento ajuda a negociar melhor, entender a variação de preços e prever impactos nas margens.
🧠 Onde entra o CONFEAR?
O CONFEAR é uma ferramenta da EGTEC pensada para drogarias independentes que desejam automatizar o controle de custos e evitar erros na precificação.
Ele realiza a captação automática dos XMLs de nota fiscal eletrônica direto da SEFAZ, garantindo que você tenha uma visão real e confiável dos preços de compra.
Com o CONFEAR, sua farmácia pode:
- 📊 Ter visibilidade clara dos custos por produto e por fornecedor;
- 🔍 Detectar inconsistências em notas fiscais que afetam o custo final;
- 📈 Comparar preços de compra ao longo do tempo e negociar melhor;
- Ter segurança na hora de formar o preço de venda, com base em dados reais.
➡️ É uma solução simples, segura e automatizada para deixar de depender de controles manuais ou da equipe contábil.
🏬 E se você gerencia uma rede de drogarias? Conheça o Consolide
Para redes de drogarias, a complexidade aumenta. São diversas unidades, fornecedores distintos, NF-es emitidas contra diferentes CNPJs e riscos fiscais distribuídos em múltiplas frentes.
O Consolide é a ferramenta ideal da EGTEC para centralizar a gestão de notas fiscais em toda a rede, oferecendo:
- 🛡️ Captação automática das NF-es direto da SEFAZ, tanto na matriz quanto nas filiais;
- 🗂️ Organização e guarda dos documentos fiscais, com acesso unificado;
- 📊 Painel consolidado para acompanhamento da performance de compra da rede — com análise do custo médio e mínimo por produto, volume negociado, certificados digitais das lojas e controle dos impostos por unidade;
📈 O Consolide permite que a rede acompanhe em tempo real os dados de compra das lojas — como volume, indústria, distribuidor e cumprimento dos acordos — oferecendo suporte mais eficiente às unidades na construção de preços mais competitivos.
📌 Conclusão: Custos reais, preços saudáveis
Precificar bem é lucrar com segurança. Mas para isso, é preciso conhecer os seus custos com precisão — e isso começa pela leitura correta das suas notas fiscais.
- Para drogarias, o CONFEAR oferece agilidade e clareza na conferência dos custos de aquisição.
- Para redes de drogarias, o Consolide garante controle unificado do Sell In, visibilidade total das compras dos associados.
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